تعميرات 2

قابل فروش بودن
قبل از بررسي اينكه چه محصولي را بفروشيد، مشخص كنيد كه مي خواهيد به چه بازاري آن را بفروشيد. وقتي بدانيد چه نوع مشتري را مي خواهيد، در اين صورت مي توانيد نيازهاي او را تعيين كنيد. اگر محصولات شما فقط مورد توجه برخي از افراد خاص قرار مي گيرد، ممكن است براي ادامه كار مناسب نباشد. البته محصول موردنظر شما لازم نيست كه مورد توجه همه مردم قرار گيرد اما بايد موردي باشد كه بتوانيد درصد زيادي از خريداران مورد نياز خود را متقاعد كنيد. در واقع گاهي لازم است از مشتريان خود براي انتخاب محصول براي فروشگاه اينترنتي ايده بگيريد.

حاشيه سود
وقتي به قيمت محصول نگاه مي كنيد، فراموش نكنيد كه هزينه هاي مستقيم و غيرمستقيم (مانند نگه داري و … ) فروش كالاهاي خود را نيز محاسبه كنيد. محصولاتي كه سربار كمي دارند راهي كم خطر براي شروع فراهم مي كنند زيرا دستيابي به حاشيه سود بالاتر در مقايسه با محصولاتي كه توليد آن ها گران است آسان تر است. هنگام قيمت گذاري محصولات خود، بايد كل منابعي را كه براي فروش محصول يا هزينه كالاهاي خود (COGS) صرف كرده ايد، حساب كنيد.

شما براي انتخاب بهترين كالا براي فروش اينترنتي بايد نه تنها هزينه توليد محصول، بلكه هزينه تبليغ، نگهداري و حتي حمل آن را نيز در نظر بگيريد. به دنبال اقلام كم هزينه باشيد كه بتواند بازده بالايي از سرمايه ROI داشته باشد. به ياد داشته باشيد، حمل اقلام سبك وزن ارزان تر خواهد بود.

به عنوان مثال اگر فكر مي كنيد مي توانيد روزانه 10 شلوار به قيمت 200 هزار تومان بفروشيد و براي هر يك از آن ها 100 هزار تومان هزينه در نظر بگيريد، ممكن است به نظر برسد كه روزانه 1 ميليون تومان سود داريد. اما هنگامي كه هزينه هاي سربار به طور متوسط 500 هزار تومان در روز است ، ممكن است حتي اگر فروش خوب باشد براي شما محصول مناسبي نباشد.

قابل مصرف بودن آن
محصولي با ارزش فروش مكرر را انتخاب كنيد. يك كالاي مصرفي كه بايد به طور منظم تعويض شود، يكي از راه هاي افزايش فروش براي طولاني مدت است. با ايجاد يك پايگاه داده مشتري با محصولات مكرر، مشتريان همچنان براي خريد بيشتر در هنگام استفاده از محصولات به شما مراجعه مي كنند.

محبوب ترين ها
وقتي نوبت به انتخاب محصول براي فروشگاه اينترنتي بر اساس محبوبيت مي رسد، زمان بندي بسيار مهم است. گرايش ها و محصولات جديد مي تواند پيشرفت چشمگيري در تجارت شما داشته باشد، اما براي موفقيت بايد در ابتداي چرخه عمر محصول وارد شويد. يافتن محصول نابي كه نياز افراد را برطرف مي كند يك مهارت ارزشمند است كه از شناخت بازار شما حاصل مي شود. بهتر است درباره پر فروش ترين محصولات اينترنتي در ايران تحقيق كنيد.

رقابت
رقابت سالم است و راه هاي ديگري غير از قيمت گذاري ها و .. وجود دارد كه فروشگاه هاي كوچكتر مي توانند با فروشگاه هاي بزرگتر رقابت كند. از طرف ديگر ، هرچه محصول منحصر به فرد تر باشد، احتمال رقابت كمتر خواهد بود.

كيفيت
هنگام تصميم گيري براي فروش محصولات در فروشگاه خود، سوال زير را از خود بپرسيد. آيا اين محصول چيزي است كه من به عزيزترين فرد در زندگي خودم بدهم؟ در غير اين صورت، ممكن است بخواهيد به جستجوي خود ادامه دهيد. كيفيت محصول اهميت بالايي دارد و بسيار مهم است.

تنوع
در ابتدا نحوه ي ارائه محصول خود را ساده نگه داريد. اگر محصولات شما محدود و متمركز باشد، تلاش هاي بازاريابي شما نيز مي تواند به همان اندازه متمركز باشد، كه اين موضوع بهترين نتيجه را براي شما به ارمغان مي آورد. با رشد تجارت، خط توليد شما نيز مي تواند تا زماني كه محصولات جديد را با نوع تجارت، موقعيت مكاني و بازار خود سازگار نگه داريد، رشد كند.

نكته مهم در داشتن يك تجارت موفق اين است كه محصولات خود را بشناسيد و به كالايي كه مي فروشيد ايمان داشته باشيد. در واقع بايد عاشق آن باشيد. اگر خودتان به اين محصول علاقه نداريد، پس احتمالاً در فروش آن موفق نخواهيد شد. طوفان فكري خود را ادامه دهيد تا محصول يا خط توليدي را پيدا كنيد كه هم نيازهاي بازار هدف شما را برآورده مي كند و هم توانايي شما را نشان دهد.